青海省分行機構業務部認真梳理2016年機構業務工作，提出6條具體工作措施。一是堅定不移地做好機構對公存款組織工作。堅持源頭營銷與系統聯動營銷雙輪驅動，深化系統性客戶合作層次，拓寬機構對公存款資金來源。持續加大對財政、社保、部隊政法、教育衛生、住房公積金等行業客戶的營銷力度，積極推進四項重點工作，保障存款穩步發展。   二是積極拓展新的機構對公貸款投放領域。持續加大對省內重點水利、旅遊、文化、教育、衛生等行業客戶的營銷力度；積極與省政府有關部門溝通，及時瞭解和研究探索政府債務債券化以及政府與社會資本結合（PPP）模式下我行機構類資產業務發展的新方式，尋找新的業務切入點；鞏固機構類傳統資產業務。加快青海大學、青海民族大學、西寧市第一人民醫院等貸款項目的調查評估進度，力爭早日取得實效。三是大力發展同業業務，拓展新的增收渠道。以同業融入融出和同業票據買入返售業務為核心，形成以融出帶融入，以票據帶總量的營銷機制，實施一體化經營；按照總行要求爭取成立同業票據業務管理團隊，實現票據買入返售業務的突破，力爭同業業務總量和貢獻度有較大突破。四是因地制宜發展新興高附加值托管業務，促進機構業務健康發展。將信託產品保管、券商資產管理托管等作為新興業務發展重點；持續營銷企業年金重大項目和有關企業年金合併項目；加強存量客戶維護，做好大中型客戶定期拜訪溝通工作；加強與保險公司養老金中心，金融同業及基金公司、證券公司、私募基金、信託公司等的合作。五是增強機構中間業務可持續發展後勁。創新和拓展代收代付業務領域，培育新的業務增長點；確保代理保險業務計價獎勵資金及時足額兌現，調動一線員工營銷積極性，促進代理保險業務實現快速發展。六是扎實做好機構業務風險管理工作。切實做好機構條線盡職監督檢查發現問題的後續跟蹤整改；加強代理業務的風險管理；加強資產業務貸後青海省分行零售銀行業務部深刻領會和把握省分行「兩會」工作部署和具體要求，結合部門實際，對2016年重點工作進行了安排部署。

　　一、深化認識，凝心聚力謀求發展。一是要求員工將省分行「兩會」精神進行準確解讀，領會省分行黨委的決策意圖，統一思想，理清思路。二是想辦法，出措施，以比學趕超要求，真抓實幹，千方百計做好各項工作。三是轉變觀念，統籌規劃，緊緊圍繞「兩會」精神，加大推進零售業務轉型力度，不斷提升零售業務綜合營銷能力。

　　二、拓寬思路，應對市場變化挑戰。一是理順發展思路，適應存款工作新形勢。及時適應內外部形勢變化，牢固樹立「存款立行」理念，主動應對同業市場，密切關注同業營銷手段、競爭策略，搶佔先機。以城區行經營改革為發力點，全面提升存款市場競爭力；以農牧行網點網絡佈局為優勢，夯實農牧行現有基礎，進一步提升市場份額。二是加強產品營銷，鎖定客戶促存款。變「內耗」為「外需」，積極研究和把握客戶結構及需求，發揮產品吸收資金的作用，向外拓展存款。狠抓貴賓客戶、產品交叉率工作，以產品吸納鎖定客戶，以客戶拓展提升全行存款歸行率。三是把握資金特點，合理佈局全年增長節奏。一季度，抓旺季，早增多增、夯基礎；二季度，調整結構，鞏固優勢、促發展；三季度，鎖定客戶，佈局年末、助發力；四季度，緊盯市場，謀劃來年、保第一。通過各季度序時目標，提升個人存款的市場競爭力。

　　三、迎難而上，推進個貸業務發展。一是突出重點，統籌發展。立足經濟形勢，統籌業務發展與風險控制關係，堅持搶佔陣地、掌控源頭、強力營銷、夯實基礎四項重點工作，對外加強市場資源挖掘，對內將精細化管理與風險防範貫穿營銷始終，推動城市行與縣域行業務同發展、共進步，培育個貸業務增長點。二是強化營銷，擴大資源。重點攻關優勢行業和重點企業，積極調整營銷模式，尋找新項目資源，擴大貸款營銷渠道和受眾範圍，跟蹤存量項目進展，避免原有按揭源流失，保證個貸業務升溫。三是平衡結構，重點發力。牢固把握住房貸款及非住房貸款發展路徑，全面增強住房貸款競爭力，優先抓好西寧、海東地區二手房、汽車按揭貸款等工作，提升綜合消費貸、公職人員薪資擔保貸、個體工商戶和私營業主生產經營貸等新興業務發展空間，增強個貸業務市場拓展的主動權。

　　四、順勢而為，力爭轉型落地生根。根據省分行黨委提出的五方面的轉型要求，零售銀行業務部將不折不扣落實「兩會」精神，對省分行提出的轉型發展要求一以貫之，以管理轉型為重心，以理念轉型為根本，以網點轉型為基礎，以服務轉型為手段，以績效改革為動力，進一步加強部門聯動，形成發展合力，全面落實零售業務轉型工作，提升網點效能，推進零售業務轉型發展。

　　管理，及時掌握客戶經營、財務和信用狀況變化，有效防範信貸風險。