辽宁黑山县支行三农经营中心成立以来，在行党委的正确领导下，大力弘扬“立五气、争主流”的企业精神，团结协作，攻坚克难，各项业务取得了较快发展。

　　一、领导重视，行长挂帅，确保三农经营中心顺利组建。市、县两级行党委对中心的经营发展给予了高度的关注和支持，支行党委多次召开专题会议，统一思想和认识，了解掌握此次改革试点的思路、目标、内容、模式、推进措施、进度安排等要求，同时结合本行实际情况全面谋划、精心组织，“一把手”行长亲自组织实施、全程指挥，从团队组建、人员选聘、经营思路、发展目标到绩效考核，从办公场所、车辆配置到设施设备，各项筹备工作均按照市行部署有序推进、如期完成。

　　二、政策引导，强化考核，提升中心全体员工的营销热情。市分行对中心出台了穿透式考核的综合绩效考核方案、经营计划和计价办法，明确了经营目标、考核口径、资源配置等政策;支行同步出台专项营销活动方案以加大考核激励力度;中心依据市分行及支行的考核方案制定了内部员工综合绩效考核方案，对员工的百分绩效考核、营销目标、产品计价、专项激励、岗位职责、风险控制等方面进行了细化。全新的考核机制和经营模式大大提升了中心员工的工作热情和营销积极性，积极向上、比学赶超的工作氛围，为中心的有效发展奠定了良好的基础。

　　三、多渠道宣传，多途径营销，全力拓展优质企业客户和中高端农户。多渠道宣传，通过电视滚动字幕、广告公司平面广告、发放宣传单等方式宣传我行信贷支农政策和金融产品;与政府、招商局、发改委、税务局、工商局、财政局、园区管委会等部门对接，取得各方支持，搜集目标信息，重点围绕“四重”“四点一线”等领域抓好县域大客户、大项目及园区优质客户、产业化龙头企业、商品流通企业的营销;链式营销，通过营销化肥、饲料种子、生资等厂家或代理商掌握了解下游农户信息，捕捉目标客户;重点区域扫街式营销，对县内的省级工业园区和县级工业园按户走访调研，对农资市场、杂粮市场、农贸市场、乡镇商贸集中区域的个体商户按户走访宣传及营销;对各渠道取得的客户信息筛选后形成目标客户清单，实行销号式管理，明确责任人和落地时限;加强落地操作的跟进式管理，树立中心“专业高效、勤勉尽职、廉洁严谨”的社会形象和服务口碑，为今后的长期、持续、稳健的发展打牢基础。

　　四、加强管理，严控风险，保证中心各项业务合规经营。中心对团队和员工加强日常管理，建立了晨会、夕会、周例会和培训制度，对公与个人团队每日召开晨夕会、每周举行至少一次的业务培训，中心每周五班后召开周例会，总结评价本周工作和下周安排，每次周例会都要对风险控制和贷后管理工作进行提示和部署，通过风险理念的不间断传导、防险技能的培训和实际经验的总结，有效地促进了业务操作的合规性，为各项贷款业务的健康持续发展起到了积极的促进作用。