9月27日，世界500强企业正大集团旗下两企业——正大万方能源化工有限公司和正大兴业投资有限公司将第一笔1.5亿元注册资金转入农行陕西榆林青山支行，标志着继华电之后又一家总行级核心客户落户农行，实现了榆林分行专项营销活动的首战大捷。

　　好缘初识

　　2006年11月，陕西省政府与正大集团达成共同推进榆林投资能源化工项目建设协议，尤其是在榆横煤化学工业园区投资建设的新型煤烯烃DMTO工业化项目取得共识。2011年3月12日，中国农业银行、正大集团有限公司在北京签署了全面合作框架协议，中国农业银行把正大集团作为战略核心客户，在未来5年向正大集团及其下属企业、控股企业提供总额500亿元人民币意向性授信额度，并提供其他全方位的优质金融服务。

　　2011年8月初，农行榆林青山支行获悉正大集团旗下正大万方能源化工有限公司筹备组要进驻榆林的信息，榆林分行高度重视，在严格做好对外信息保密的同时，迅速成立了专项营销领导小组，抽调各部门业务骨干，组成专项营销服务小组。在正大万方能源化工有限公司筹备组进驻榆林的第二天，青山支行行长带领专项营销服务小组成员与正大万方能源化工有限公司筹备组成员进行全面接洽，双方在开户业务方面初步达成共识。

　　服务取胜

　　狭路相逢勇者胜。正大集团要在榆林投资30亿元的消息不胫而走，迅速成为榆林各家金融机构竞逐的对象，对农行营销该客户形成巨大的冲击力。面对多家银行激烈竞争的局面，一方面榆林分行行长主动出击，专程赴往西安，主动与正大集团负责人见面洽谈合作事宜；另一方面青山支行专项营销服务成员在分行专项营销领导小组的带领下，不辞劳苦，积极跟踪，全面服务。在困难面前农行营销团队，不畏险阻、勇于亮剑，始终以客户需求为中心，提供多层次、全方位、立体式的营销服务。9月19日至25日，正大集团负责人郑女士带领其科研团队来榆林考察调研，青山支行专项营销服务小组成员不分昼夜，全程陪同服务，动用一切可动用的人脉关系，协助客户与市政府、发改委、环保局、经济开发区管委会、工商局、税务局、安监局等部门沟通。青山支行用他们的真诚、汗水、智慧，赢得了正大集团领导与员工的充分信任与高度赞扬。最终，农行榆林青山支行被确定为唯一的合作银行，1.5亿元注册资金顺利转入该行。