青海省分行机构业务部认真梳理2016年机构业务工作，提出6条具体工作措施。一是坚定不移地做好机构对公存款组织工作。坚持源头营销与系统联动营销双轮驱动，深化系统性客户合作层次，拓宽机构对公存款资金来源。持续加大对财政、社保、部队政法、教育卫生、住房公积金等行业客户的营销力度，积极推进四项重点工作，保障存款稳步发展。   二是积极拓展新的机构对公贷款投放领域。持续加大对省内重点水利、旅游、文化、教育、卫生等行业客户的营销力度；积极与省政府有关部门沟通，及时了解和研究探索政府债务债券化以及政府与社会资本结合（PPP）模式下我行机构类资产业务发展的新方式，寻找新的业务切入点；巩固机构类传统资产业务。加快青海大学、青海民族大学、西宁市第一人民医院等贷款项目的调查评估进度，力争早日取得实效。三是大力发展同业业务，拓展新的增收渠道。以同业融入融出和同业票据买入返售业务为核心，形成以融出带融入，以票据带总量的营销机制，实施一体化经营；按照总行要求争取成立同业票据业务管理团队，实现票据买入返售业务的突破，力争同业业务总量和贡献度有较大突破。四是因地制宜发展新兴高附加值托管业务，促进机构业务健康发展。将信托产品保管、券商资产管理托管等作为新兴业务发展重点；持续营销企业年金重大项目和有关企业年金合并项目；加强存量客户维护，做好大中型客户定期拜访沟通工作；加强与保险公司养老金中心，金融同业及基金公司、证券公司、私募基金、信托公司等的合作。五是增强机构中间业务可持续发展后劲。创新和拓展代收代付业务领域，培育新的业务增长点；确保代理保险业务计价奖励资金及时足额兑现，调动一线员工营销积极性，促进代理保险业务实现快速发展。六是扎实做好机构业务风险管理工作。切实做好机构条线尽职监督检查发现问题的后续跟踪整改；加强代理业务的风险管理；加强资产业务贷后青海省分行零售银行业务部深刻领会和把握省分行“两会”工作部署和具体要求，结合部门实际，对2016年重点工作进行了安排部署。

　　一、深化认识，凝心聚力谋求发展。一是要求员工将省分行“两会”精神进行准确解读，领会省分行党委的决策意图，统一思想，理清思路。二是想办法，出措施，以比学赶超要求，真抓实干，千方百计做好各项工作。三是转变观念，统筹规划，紧紧围绕“两会”精神，加大推进零售业务转型力度，不断提升零售业务综合营销能力。

　　二、拓宽思路，应对市场变化挑战。一是理顺发展思路，适应存款工作新形势。及时适应内外部形势变化，牢固树立“存款立行”理念，主动应对同业市场，密切关注同业营销手段、竞争策略，抢占先机。以城区行经营改革为发力点，全面提升存款市场竞争力；以农牧行网点网络布局为优势，夯实农牧行现有基础，进一步提升市场份额。二是加强产品营销，锁定客户促存款。变“内耗”为“外需”，积极研究和把握客户结构及需求，发挥产品吸收资金的作用，向外拓展存款。狠抓贵宾客户、产品交叉率工作，以产品吸纳锁定客户，以客户拓展提升全行存款归行率。三是把握资金特点，合理布局全年增长节奏。一季度，抓旺季，早增多增、夯基础；二季度，调整结构，巩固优势、促发展；三季度，锁定客户，布局年末、助发力；四季度，紧盯市场，谋划来年、保第一。通过各季度序时目标，提升个人存款的市场竞争力。

　　三、迎难而上，推进个贷业务发展。一是突出重点，统筹发展。立足经济形势，统筹业务发展与风险控制关系，坚持抢占阵地、掌控源头、强力营销、夯实基础四项重点工作，对外加强市场资源挖掘，对内将精细化管理与风险防范贯穿营销始终，推动城市行与县域行业务同发展、共进步，培育个贷业务增长点。二是强化营销，扩大资源。重点攻关优势行业和重点企业，积极调整营销模式，寻找新项目资源，扩大贷款营销渠道和受众范围，跟踪存量项目进展，避免原有按揭源流失，保证个贷业务升温。三是平衡结构，重点发力。牢固把握住房贷款及非住房贷款发展路径，全面增强住房贷款竞争力，优先抓好西宁、海东地区二手房、汽车按揭贷款等工作，提升综合消费贷、公职人员薪资担保贷、个体工商户和私营业主生产经营贷等新兴业务发展空间，增强个贷业务市场拓展的主动权。

　　四、顺势而为，力争转型落地生根。根据省分行党委提出的五方面的转型要求，零售银行业务部将不折不扣落实“两会”精神，对省分行提出的转型发展要求一以贯之，以管理转型为重心，以理念转型为根本，以网点转型为基础，以服务转型为手段，以绩效改革为动力，进一步加强部门联动，形成发展合力，全面落实零售业务转型工作，提升网点效能，推进零售业务转型发展。

　　管理，及时掌握客户经营、财务和信用状况变化，有效防范信贷风险。