位于六盘山集中连片贫困地区的农行宁夏西吉县支行，近年来立足服务县域城乡经济，围绕县域“三农”业务精耕细作，实现了资产负债业务的均衡发展和经营状况的根本改变。截至11月末，各项存款较年初增加3.7亿元，增幅36%，增量和增幅在宁夏分行名列前茅，存贷款规模和盈利能力在固原市的各家县支行中均排名第1位。各项贷款连续四年保持“零不良”，利息收回率、到期贷款收回率保持100%，其中个人贷款（以农户贷款为主）占比达83%。 

　　西吉县支行以“账户拓展、团队营销、客户挖潜、督导考核、服务提升”为重要抓手，自我加压，主动作为，努力推动资产负债和中间业务的快速增长、均衡发展。该行抢抓财政集中支付改革契机，加强与财政等政府部门沟通，理顺财政支付源头和收款末端客户关系，积极拓展财政性存款。大力开展“1+1”综合营销活动，即充分挖掘员工的社会关系，每位员工至少营销1个10万元以上对公存款账户，不断拓宽吸存来源。截至11月末，新增对公账户163户，新增财政类存款2.6亿元。 

　　该行注重发挥团队协作能力，在实施“大老板、大个体、大农户”等重点客户名单制管理的基础上，根据与客户关系密切程度、业务往来熟悉程度、个人营销能力，抽调人员组成了“打得赢、守得住”的营销攻坚团队，改变以往仅由网点主任或客户经理营销的“单兵作战”模式，有效拓宽了客户信息源，提高了综合营销的针对性和实效性。开展有贷无存、归行率低、结算量小的客户摸底专项工作，深入了解客户生产经营、资金管理及他行存款情况，加强沟通与维护，提高信贷客户资金归行率。 

　　惠农卡是深受农户喜爱的农行产品。该行强化惠农卡结算优惠政策宣传，引导农户提高惠农卡使用率，使惠农卡成为农户存贷款和转账结算的主要工具，提高惠农卡存款留存率。在农户小额贷款客户选择上，该行坚持“二八法则”，集中优势，主攻塔尖，自上而下梯度推进。坚持“集中连片，稳步推进”，以川道灌区“五乡两镇”为重点，以马铃薯、西芹等区域特色产业为目标，在全行率先建立“服务三农生态图谱”，筛选产业链上信用记录好、经营水平高、融资需求大的客户，在严控风险的前提下稳步推进农户小额贷款业务。 

　　根据信贷投放重点区域以及乡镇网点服务半径和管控能力等，该行按照“贴近客户、便于管理”的原则，选择3个乡镇网点作为服务三农网点，专门办理惠农卡和农户小额贷款业务。非农户贷款以县城及郊区为重点，以代发工资户及优质个体工商户为目标，大力拓展个人住房按揭、综合消费和个人生产经营贷款，着力培育城乡两级竞争优势。 

　　该行强化贷款审查管理，对不符合条件的贷款，坚决予以退回，严控介入无效或低效客户，严防发生垒大户、冒名贷款等风险隐患。对进入审批程序的个人贷款业务，该行充分发挥后台监督“防火墙”作用，推行岗位前置作业，由后台直接进行“复查”。对3万元以内的个人贷款，支行客户部专人电话抽查，或不打招呼突击调查；3万元以上的个人贷款，由客户部经理、主管行长、行长联合调查。同时向行内和社会公布信贷业务服务电话，全面接受公众监督。一经发现与调查情况不一的重要风险线索，即对该笔贷款“一票否决”，并对客户经理提出警示，严重调查不实的，及时进行问责谈话。