江苏南通分行针对区域经济新形势，抢抓源头、精准营销、完善机制，大力支持水利建设等重大民生项目，取得明显成效。
一是抢挖源头信息，强化项目储备。定期拜访政府财政部门、水利部门等重要职能部门，开展高频次走访、跟进等措施，加强与水利项目主管部门项目对接及信息沟通，全面掌握水利建设项目最新动态，同步更新重点项目库和大优客户营销目录。建立上下联动、公私联动、银政联动的“三联动”工作机制，对储备项目实行名单制管理，落实包户营销责任制，明确项目营销目标、措施和责任人，加强项目评估的及时性、全面性、真实性和准确性。
二是创新融资模式，实施精准营销。积极探索“一对一”融资模式，从水利建设项目的实际出发，独特性地开展融资结构设计和风险结构设计。加强银银、银政合作，发挥银团贷款优势，对部分大型水利项目牵头组建银行或参与他行银团水利项目。针对政府购买服务类水利项目，梳理运作流程，下发评估模板，明确项目要求，从项目主体实际出发，合理制订项目担保方案。
三是完善保障机制，激发内生动力。加快建立和充实由“一把手”行长亲自挂帅的市、县两级核心营销团队，提供有针对性、全方位、多层次的金融服务方案，目前核心营销团队人数达44人；制定县域大客户、大项目奖励办法及对公重点客户、项目、业务营销奖励办法，突出正向激励，激发全行营销的积极性。
