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江蘇南通分行助力重大民生項目建設

  江蘇南通分行針對區域經濟新形勢,搶抓源頭、精準營銷、完善機制,大力支持水利建設等重大民生項目,取得明顯成效。

  一是搶挖源頭信息,強化項目儲備。定期拜訪政府財政部門、水利部門等重要職能部門,開展高頻次走訪、跟進等措施,加強與水利項目主管部門項目對接及信息溝通,全面掌握水利建設項目最新動態,同步更新重點項目庫和大優客戶營銷目錄。建立上下聯動、公私聯動、銀政聯動的“三聯動”工作機制,對儲備項目實行名單制管理,落實包戶營銷責任制,明確項目營銷目標、措施和責任人,加強項目評估的及時性、全面性、真實性和準確性。

  二是創新融資模式,實施精準營銷。積極探索“一對一”融資模式,從水利建設項目的實際出發,獨特性地開展融資結構設計和風險結構設計。加強銀銀、銀政合作,發揮銀團貸款優勢,對部分大型水利項目牽頭組建銀行或參與他行銀團水利項目。針對政府購買服務類水利項目,梳理運作流程,下發評估模板,明確項目要求,從項目主體實際出發,合理制訂項目擔保方案。

  三是完善保障機制,激發內生動力。加快建立和充實由“一把手”行長親自掛帥的市、縣兩級核心營銷團隊,提供有針對性、全方位、多層次的金融服務方案,目前核心營銷團隊人數達44人;制定縣域大客戶、大項目獎勵辦法及對公重點客戶、項目、業務營銷獎勵辦法,突出正向激勵,激發全行營銷的積極性。

注:具體開辦的業務種類及辦理程序、辦理條件等以中國農業銀行當地分行有關規定為準。

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